Comments on: Estrategias de precios en hoteles en momentos de descenso de demanda http://fernandovives.com/blog/2008/09/estrategias-de-precios-en-hoteles-en-momentos-de-descenso-de-demanda/ Revenue Management, Consultores Hoteleros, Conceptualización, Gestión Hoteles, Yield Management, Historia Yield Management, Hotel Pricing, Distribucion hotelera, venta on line hoteles, Travel 2.0, Cursos Revenue Management, Libros Revenue Management, Recursos Humanos Hoteles Mon, 21 Dec 2009 22:13:29 -0500 http://wordpress.org/?v=2.8.4 hourly 1 By: Santiago Huertas » Blog Archive » Fijación de precios: nos basamos en la competencia http://fernandovives.com/blog/2008/09/estrategias-de-precios-en-hoteles-en-momentos-de-descenso-de-demanda/comment-page-1/#comment-15 Santiago Huertas » Blog Archive » Fijación de precios: nos basamos en la competencia Tue, 09 Dec 2008 21:45:56 +0000 http://fernandovives.com/blog/?p=41#comment-15 [...] En el mismo sentido, os recomiendo la lectura del artículo relacionado de mi buen amigo Fernando Vives, el cual podréis leer en el siguiente enlace: Abrir [...] [...] En el mismo sentido, os recomiendo la lectura del artículo relacionado de mi buen amigo Fernando Vives, el cual podréis leer en el siguiente enlace: Abrir [...]

]]> By: Hotel o Commodity - Diferenciarse para competir o .. sobrevivir | Blog de Fernando Vives | Revenue Management | Gestión Hotelera http://fernandovives.com/blog/2008/09/estrategias-de-precios-en-hoteles-en-momentos-de-descenso-de-demanda/comment-page-1/#comment-11 Hotel o Commodity - Diferenciarse para competir o .. sobrevivir | Blog de Fernando Vives | Revenue Management | Gestión Hotelera Sun, 05 Oct 2008 22:18:55 +0000 http://fernandovives.com/blog/?p=41#comment-11 [...] Oct.05, 2008 in Pricing, Revenue Management Los comentarios de Ignasi y Xim al artículo sobre estrategias de precio en momentos de descenso de demanda publicado la semana pasada, me han casi obligado a escribir este Post, que creo debería haber precedido al [...] [...] Oct.05, 2008 in Pricing, Revenue Management Los comentarios de Ignasi y Xim al artículo sobre estrategias de precio en momentos de descenso de demanda publicado la semana pasada, me han casi obligado a escribir este Post, que creo debería haber precedido al [...]

]]> By: Xim Torrebella http://fernandovives.com/blog/2008/09/estrategias-de-precios-en-hoteles-en-momentos-de-descenso-de-demanda/comment-page-1/#comment-9 Xim Torrebella Fri, 03 Oct 2008 18:28:06 +0000 http://fernandovives.com/blog/?p=41#comment-9 Hola Fernando, me alegra mucho que te decidieras a crear tu Página. Permíteme un comentario que complementa tu magnífico post. Como sabes, cada semana visito una media de 3 o 4 hoteles, cadenas grandes y hoteles independientes. El comentarios de la mayoría de propietarios y directores de hotel es que en épocas de alta demanda su precio medio no es bueno, y en épocas de baja demanda no hay clientes ni precio medio. Muchos se quejan de no generar una demanda acorde con su hotel, por lo que me lleva a una conclusión, y que sería el paso previo a tu exposición. Creo que muchos están convencidos que su producto es el ideal y no se plantean ni rediseñarlo, ni mucho menos reposicionarlo (como sabes somos unos "adictos" al reposicionamiento)antes intentan rediseñar y reposicionar a los posibles clientes. Es muy sencillo, coches deportivos que sólo se utilizan en caminos de montaña y todo terrenos que no salen de las calles estrechas de una ciudad. Como conclusión a tu post, si me permites, humildemente propondría, que se paren a pensar en el producto que tienen, que lo rediseñen si es necesario y que lo reposicionen para luego venderlo al cliente adecuado, al precio adecuado, en el momento adecuado y en el canal de distribución adecuado. Te suena? Saludos Hola Fernando, me alegra mucho que te decidieras a crear tu Página.
Permíteme un comentario que complementa tu magnífico post. Como sabes, cada semana visito una media de 3 o 4 hoteles, cadenas grandes y hoteles independientes. El comentarios de la mayoría de propietarios y directores de hotel es que en épocas de alta demanda su precio medio no es bueno, y en épocas de baja demanda no hay clientes ni precio medio. Muchos se quejan de no generar una demanda acorde con su hotel, por lo que me lleva a una conclusión, y que sería el paso previo a tu exposición. Creo que muchos están convencidos que su producto es el ideal y no se plantean ni rediseñarlo, ni mucho menos reposicionarlo (como sabes somos unos “adictos” al reposicionamiento)antes intentan rediseñar y reposicionar a los posibles clientes. Es muy sencillo, coches deportivos que sólo se utilizan en caminos de montaña y todo terrenos que no salen de las calles estrechas de una ciudad.
Como conclusión a tu post, si me permites, humildemente propondría, que se paren a pensar en el producto que tienen, que lo rediseñen si es necesario y que lo reposicionen para luego venderlo al cliente adecuado, al precio adecuado, en el momento adecuado y en el canal de distribución adecuado. Te suena?
Saludos

]]> By: Ignasi http://fernandovives.com/blog/2008/09/estrategias-de-precios-en-hoteles-en-momentos-de-descenso-de-demanda/comment-page-1/#comment-5 Ignasi Tue, 30 Sep 2008 16:35:37 +0000 http://fernandovives.com/blog/?p=41#comment-5 Buen post con la teoría clara y precisa. Ya apuntas que es difícil "dar recomendaciones" en función de la situación de mercado de cada destino. Pero la teoría es muy distinta de la práctica. La práctica, es que en nuestro pais las cadenas (no las llamadas "internacionales" que tienen una política clara y una estructura potente en cuanto a RM y Yield) hoteleras "canibalizan" el mercado precipitadamente. Lo mismo ocurre con grupos hoteleros pequeños sin estructuras claras de RM. Esto provoca el efecto dominó en esos destinos. Que deben hacer los hoteles independientes o grupos pequeños con buen producto pero marca totalmente desconocida para el gran público? Podemos estudiar los segmentos y quienes son nuestros competidores directos en cada uno de ellos. Sin embargo, mi opinión es que la competencia se amplía a todo el destino y más aún, cuando sabemos que el precio (una vez empieza la canibalización precipitada) decide la elección de la compra. Es muy difícil competir en valor, producto, reputación si un hotel de igual categoria o incluso mayor (el tema de la categorización de hoteles en España daría para una enciclopedia entera) categoria o de marca más conocida está vendiendo significativamente por debajo de nuestra BAR. Por lo que delante de acciones de canibalización lideradas por aquellos que tienen miles o centenares de habitaciones por vender, es casi imposible reaccionar si no es bajando precios. La opción "rodeo" es bastante utilizada en Barcelona pero acaba siendo como la opción "penetración" porque el propio período de incertidumbre no permite vender el inventario con un precio superior (se queda sin ser vendido ya que el comprador tiene toda la disponibilidad del mundo a menor precio. Que complicada es la vida real eh!!!) En el caso de hoteles independientes o pequeños grupos por mucho branding y/o merchandising que hagamos nunca haremos el suficiente ruido para posicionarnos. En estos casos, mi opinión es: potenciar la reputación, mejorar la visibilidad en portales (sobretodo los B2C), fidelizar a los clientes actuales y salvar los muebles. Ventajas y desventajas de los hoteles independientes. Gracias y saludos, Buen post con la teoría clara y precisa. Ya apuntas que es difícil “dar recomendaciones” en función de la situación de mercado de cada destino.

Pero la teoría es muy distinta de la práctica.

La práctica, es que en nuestro pais las cadenas (no las llamadas “internacionales” que tienen una política clara y una estructura potente en cuanto a RM y Yield) hoteleras “canibalizan” el mercado precipitadamente. Lo mismo ocurre con grupos hoteleros pequeños sin estructuras claras de RM.

Esto provoca el efecto dominó en esos destinos. Que deben hacer los hoteles independientes o grupos pequeños con buen producto pero marca totalmente desconocida para el gran público?

Podemos estudiar los segmentos y quienes son nuestros competidores directos en cada uno de ellos. Sin embargo, mi opinión es que la competencia se amplía a todo el destino y más aún, cuando sabemos que el precio (una vez empieza la canibalización precipitada) decide la elección de la compra.

Es muy difícil competir en valor, producto, reputación si un hotel de igual categoria o incluso mayor (el tema de la categorización de hoteles en España daría para una enciclopedia entera) categoria o de marca más conocida está vendiendo significativamente por debajo de nuestra BAR. Por lo que delante de acciones de canibalización lideradas por aquellos que tienen miles o centenares de habitaciones por vender, es casi imposible reaccionar si no es bajando precios. La opción “rodeo” es bastante utilizada en Barcelona pero acaba siendo como la opción “penetración” porque el propio período de incertidumbre no permite vender el inventario con un precio superior (se queda sin ser vendido ya que el comprador tiene toda la disponibilidad del mundo a menor precio. Que complicada es la vida real eh!!!)

En el caso de hoteles independientes o pequeños grupos por mucho branding y/o merchandising que hagamos nunca haremos el suficiente ruido para posicionarnos.

En estos casos, mi opinión es: potenciar la reputación, mejorar la visibilidad en portales (sobretodo los B2C), fidelizar a los clientes actuales y salvar los muebles.

Ventajas y desventajas de los hoteles independientes.
Gracias y saludos,

]]>