http://fernandovives.com/blog/2009/01/llega-la-guerra-de-precios/ Revenue Management, Consultores Hoteleros, Conceptualización, Gestión Hoteles, Yield Management, Historia Yield Management, Hotel Pricing, Distribucion hotelera, venta on line hoteles, Travel 2.0, Cursos Revenue Management, Libros Revenue Management, Recursos Humanos Hoteles Mon, 21 Dec 2009 22:13:29 -0500 http://wordpress.org/?v=2.8.4 hourly 1 http://fernandovives.com/blog/2009/01/llega-la-guerra-de-precios/comment-page-1/#comment-16 chispa Fri, 20 Feb 2009 00:01:56 +0000 http://fernandovives.com/blog/?p=116#comment-16 Algunas dudas sobre los famosos basics.. Control de la estrategia de precios por segmento? Quizás nos deberiamos haber planteado esto hace unos meses no? Business and Leisure van un poco unidos de la mano no?Cómo establecer estrategias diferentes para cada uno de ellos?Aguantamos para que no nos lluevan las reclamaciones de las empresas, re negociamos?La parte comercial debería hacer algo al respecto no? Creo que las cosas han cambiado y es tiempo de ir a buscar la demanda.Creo que deberíamos establecer de nuevo qué mercado queremos abarcar y cuales son sus necesidades. Creo que todos estamos en una situación de " alarma" y nos estamos dedicando a crear todo tipo de ofertas creando una guerra interna y externa. Cómo tu dices, estos clientes hubieran venido igual con el precio antiguo? Acaso se lo preguntamos? Cómo podemos saber cómo de elástica es nuestra demanda? Las pruebas que día a día hacemos los que nos dedicamos al Revenue no son del todo fiables ya que nunca sabremos que hibiera pasado con laopción B. Sinceramente creo que sólo vemos números y se nos olvida quién es nuestro cliente, qué quiere y si eso coincide con lo que nuestra compañia quiere. Hasta entonces esto es una guerra.Lo poco que haya que sea para nosotros.. Algunas dudas sobre los famosos basics..
Control de la estrategia de precios por segmento?
Quizás nos deberiamos haber planteado esto hace unos meses no? Business and Leisure van un poco unidos de la mano no?Cómo establecer estrategias diferentes para cada uno de ellos?Aguantamos para que no nos lluevan las reclamaciones de las empresas, re negociamos?La parte comercial debería hacer algo al respecto no?
Creo que las cosas han cambiado y es tiempo de ir a buscar la demanda.Creo que deberíamos establecer de nuevo qué mercado queremos abarcar y cuales son sus necesidades.
Creo que todos estamos en una situación de ” alarma” y nos estamos dedicando a crear todo tipo de ofertas creando una guerra interna y externa. Cómo tu dices, estos clientes hubieran venido igual con el precio antiguo? Acaso se lo preguntamos? Cómo podemos saber cómo de elástica es nuestra demanda? Las pruebas que día a día hacemos los que nos dedicamos al Revenue no son del todo fiables ya que nunca sabremos que hibiera pasado con laopción B.
Sinceramente creo que sólo vemos números y se nos olvida quién es nuestro cliente, qué quiere y si eso coincide con lo que nuestra compañia quiere.
Hasta entonces esto es una guerra.Lo poco que haya que sea para nosotros..

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