Falta mucho para que las organizaciones se den cuenta de la importancia de esto.

Un placer conocerle…. Neira Mazier – Y&RM Melia Panama Canal, Solmelia.

la verdad es que me parece un articulo muy interesante ya que en mi dia a dia he oido por mucho tiempo aquello de “es muy bueno en su trabajo maneja muy bien las extranet”, y eso es solo un “picadatos” que mete los precios que le dictan, sube los precios cuando el hotel se va a llenar… y abre y cierra ventas, esto es lo que una gran mayoria piensa que es un buen Revenue, olvidando por completo la analitica, benchmarking y otros tantos factores que deberian tenerse en cuenta y no pensar que un revenue en un “allocator” andante,

genial tu articulo,

un saludo

Podrías envarme la información del Postgrado a oscarolivarm@gmail.com? He intentado utilizar el apartado “contacta” pero no responde…

He leído en la comunidad hosteltur que la primera convocatoriá sería para Febrero 2010, es cierto? se podrá realizar Online?

Muchas gracias por la información.

Saludos,

Oscar

Estoy de acuerdo en que en un tiempo las funciones de un Revenue Manager estarán más claras. Miembro de la organización y colaborador en el objetivo de generar más beneficio para la empresa (nada más y nada menos) dejará de estar mitificado puesto que el conocimiento exacto de sus funciones estará claro.

Por otro lado, me parece interesantísimo el Postgrado en RM que estáis preparando, así que si no te importa te pasaré mi correo para que me envíes toda la información (quiero estar preparado para cuando llegue el momento del reconocimieto del puesto…)

Saludos,

Oscar

gracias por tu comentario. Los directores deben entender el roll y el Job Description de un Revenue Manager, por supuesto sin olvidar la funciones necesarias de gestión de los canales de distribución, que son compatibles en muchos casos.

Creo que en los próximos 5 años tendremos una nueva generación de directores que no solo conoceran la verdadera base y aplicación del Revenue Management, sino que sabrán que exigirle al puesto.

Me encuentro en muchos casos con Directores que tienen buenos Revenue Managers y que no le sacan todo el partido. Un Revenue Manager por otro lado debe ser capaz de demostrar su aportación de valor a la organización. Si esto falla, no será tan buen Revenue Manager.

Por otro lado, desmitifiquemos a los Revenue Managers, somos miembros más de una organización que colaboran en un objetivo claro: hacer que la empresa gane más dinero. En ganar me refiero a beneficio, no solo a ingresos.

Un saludo,

Fernando Vives

Excelente definición de lo que debe ser un Revenue Manager.

¿Como crees que se podría cambiar la mentalidad de las direcciones generales o propiedades sobre que es un Revenue Manager?

Ahora todo el mundo se apunta a tener RM en sus propiedades, pero realmente en su mayoría, como tu dices, son realmente “Channel Managers”. ¿Como crees que una persona que se ha preparado para ser RM puede influir en la dirección de una compañía para cambiar la actual visión del Revenue Management? Para que dejen de verlo como el que “maneja bien las extranets” y lo consideren pieza importante en las decisiones estratégicas, en definitiva que entiendan que es el Revenue Management.

Creo que es complicado si realmente no tienen esta visión y nos llevará mucho mucho tiempo el que se cambie esta percepción del Revenue Management.

Un saludo,

Gracias

Oscar

Que complicado comentar en tu blog! Bueno, el post merecía la pena.

Parece que nos hemos sincronizado a la hora de publicar el post, te paso uno que escribí hace unos días

http://www.jaimechicheri-revenuemanagement.com/2009/09/17/un-buen-revenue-manager-aptitudes-y-actitudes/

o

http://comunidad.hosteltur.com/post/2009-09-17-un-buen-revenue-manager-aptitudes-y-actitudes

En ambos se está creando un debate interesante. Postearé el tuyo en mi blog para avivar la llama del debate

Buen trabajo!